Un lead magnet, ou communément appelé aimant à prospects, est un contenu dit stratégique conçu spécifiquement pour être présenté à des prospects en échange de leurs coordonnées personnelles.
Parmi elles, vous pouvez demander une adresse mail dans la plupart des cas.
Tel un hameçon, le lead magnet permet d’attirer du trafic qualifié et de qualité avec abondance mais surtout générer d'avantages de prospects à convertir en clients.
Les prospects sont de moins en moins réceptifs à la publicité traditionnelle sans valeur ajoutée. Cette information concernant vos prospects vous servira à faire la promotion directe de vos services ou produits.
Par un e-book, un toolkit ou encore une visioconférence, le contenu de vos lead magnets doivent être digne d'être échangés par une adresse mail.
Voici donc ma recette pour créer des lead magnets efficaces
Quelle forme pour un lead magnet ?
Connaître et assimiler les besoins de votre client idéal est important si vous souhaitez construire un lead magnet aussi efficace sur la forme que sur le fond.
Contrairement à ce que l’on peut penser, ce type de contenu ne prend pas de temps à produire et ne demande pas plus d’effort qu’un autre contenu.
Pour faire en sorte que vos offres soient assez attirantes, il suffit de se poser les bonnes questions:
Les erreurs les plus courantes avec ces trois questions sont vouloir toucher une audience beaucoup trop large, demander beaucoup trop d’informations pour très peu de qualité et surtout un contenu qui fait poireauter un client lors de l’accès.
Ne perdez pas de vue que vous apportez une solution pour un problème précis pour une audience précise.
N’oubliez pas non plus qu’une adhésion pour recevoir un contenu lead magnet est avant toutes choses une décision émotionnelle.
Voici donc deux solutions pour remédier au problème:
- Une promesse: Que va apporter votre contenu au prospect ?
- La justification: Pourquoi et pour qui le contenu est destiné ?
- Les clés de l’offre de valeur: la problématique et sa solution.
- Le bouton CTA: ce que l’utilisateur doit faire.
Les types de lead magnets
Pour attirer un consommateur ou un lecteur, il faut obligatoirement proposer un contenu avec de la valeur en échange de ses coordonnées.
Dans ce cas, les lead magnets ne doivent pas être indéfinis mais plutôt spécifiques.
En fonction de votre activité, vous pouvez penser à ce type de contenu:
#1. Définir un segment cible
Si vous souhaitez que votre contenu parle de manière concrète à un lecteur dès le moment où ce dernier atterrit sur votre landing page, vous devez déterminer un segment cible.
Avec la croissance exponentielle du contenu sur internet, bien segmenter sa communication et centrer sur un type de prospect pour éviter de vous disperser dans vos messages.
Pour vous aider, répondez à ces questions:
A ce stade, vous devez choisir avec précision à qui s’adresse votre lead magnet avant de vous lancer dans conception.
#2. Déterminer le but du lead magnet
Retenez bien ceci: un contenu premium est un contenu qui s'intègre à la perfectionner au plan global du contenu.
Autrement dit, votre lead magnet ne sera efficace et pertinent que si il est cohérent avec votre plan de communication.
Prenons un exemple:
Dans une stratégie Inbound marketing, vous devez mettre en place les scénarios marketing automation et les thématiques clés sur lesquelles sera axé votre communication.
Il est donc important que votre lead magnet suive un schéma comme celui-ci:
Votre lead magnet doit proposer la meilleure solution aux problèmes de vos clients.
S’ils décident d’avoir recours à vos services ou produits et qu’ils téléchargent votre lead magnet, vous devez faire en sorte que ce dernier soit bénéfique pour eux.
De ce fait, votre lead magnet doit promettre des solutions et alternatives qui aident à la résolution d’un problème spécifique en apportant une valeur nouvelle.
#3. Adapter le contenu du lead magnet à son audience
Une erreur que beaucoup commettent: créer un lead magnet qui correspond à l’intégralité de l’audience.
Viser trop large c’est prendre de risque de ne pas avoir un message assez percutant qui ne poussera pas à l’inscription.
Voici un exemple de lead magnet d’un site qui propose un livre blanc à des adolescents.
Proposer une solution à une problématique du prospects
Pour que votre prospect veuillez télécharger votre lead magnet, il faut qu’il est des arguments de taille. Vous devez lui promettre que grâce à vous, son problème va être surmonté.
L’idéal est d’adopter le point du client et de vous demander pourquoi vous et pas un autre blog qui traite la même problématique.
Votre lead magnet doit apporter quelque chose d’exceptionnel.
Suivez ce plan afin trouver le bon sujet de vos lead magnets:
#4. Faire un lead magnet accessible
Comme mentionné précédemment, une inscription à un lead magnet est une décision émotionnelle et vos prospects attendent une gratification dans les secondes qui suivent.
Cela dit, que votre promesse doit être tenue dans l'immédiat et que vous ne devez pas les faire poireauter pour obtenir ce pourquoi ils vous ont fait confiance.
Comment faire ? Créer une landing page.
Une fois que vous avez déterminé votre lead magnet, vous devez créer une landing page sur laquelle figure les informations nécessaires qui sauront convaincre les prospects.
C’est également sur cette même page que vos prospects vont devoir s’inscrire et télécharger la ressource.
Pour promouvoir votre landing page, vous avez un large choix de canaux comme blog, newsletter, réseaux sociaux, publicité, etc.
Pensez également à optimiser votre landing page pour des mots clés particuliers que vos prospects sont susceptibles d’utiliser pour rechercher des solutions à leurs problèmes et que votre lead magnet peut résoudre.
Enfin, suivez de près la performance de votre landing page pour savoir si ce que vous mettez en place se rapproche du public ciblé.
#5. Concevoir le contenu du lead magnet
Voyons maintenant quel contenu vous devez ajouter à votre lead magnet.
Pour déterminer le contenu, répondez dans un premier temps à ces questions:
#7. Activer son lead magnet
A ce niveau, vous avez enfin votre lead magnet adapté aux problèmes de vos prospects cibles.
Seulement, le travail ne s'arrête pas là: il vous faut maintenant l’activer pour le diffuser sur le web efficacement.
Pour ce faire, suivez ces 3 étapes:
- 1Mettre en place des workflows de marketing automation pour inscrire vos lead magnets dans un contexte d’entretien de votre liste de prospects.
- 2S’assurer que le lead magnet n’est pas référencé sur moteur de recherche. Le but n’est pas que vos prospects puissent y accéder sans renseigner leurs coordonnés.
- 3Positionner les lead magnets à tous les endroits pertinents d’internet et intégrer des CTA sur le site web pour les promouvoir.
Vous pouvez également utiliser les réseau sociaux en organique.
Pour conclure
Le lead magnet fonctionne à tous les coups que ce soit avec un e-book, une infographie ou autre, tant que vous exécutez correctement les étapes citées.
Gardez en tête que pour que votre lead magnet soit optimal, il doit être lié à un élément dont les prospects ont besoin et qui résout un problème spécifique mais aussi être en cohérence avec l’intention d’achat que vos prospects ont en arrivant sur votre site web.
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