Comment-prospecter-sur-linkedin-5-techniques

Linkedin est un formidable outil pour trouver des clients. Si vous lisez cet article, c’est que vous vous demandez comment prospecter sur Linkedin ?

En 2018, 80% des leads B2B provenant des réseaux sociaux ont été générés sur Linkedin. Pourtant les techniques de prospection sur Linkedin ne sont pas encore totalement connues.

Dans cet article, je vous propose de vous donner une méthodologie pour prospecter sur Linkedin. Ceci sans devoir produire beaucoup de contenu par semaine et sans budget publicitaire. 

Pourquoi Prospecter Sur Linkedin

Encore aujourd’hui, il existe des professionnels qui se demandent pourquoi prospecter sur Linkedin. 

Pour beaucoup, la prospection sur Linkedin se résume seulement à faire de la publicité sur un lead magnet mais ne croient pas  en la prospection directe sur Linkedin ou encore au Social selling. 

Si vous pensez comme ça, vous vous êtes fait méchamment manipuler car Linkedin est un des rares espaces où l’on peut encore prospecter à froid en ayant d’incroyables résultats.

Ajoutez à cela que Linkedin est le réseau social ayant le plus gros taux de confiance accordé par les professionnels B2B. Vous comprenez vite que vous pouvez créer une stratégie d’acquisition de clients assez monstrueuse sur cette plateforme.

Les professionnels qui vous intéressent sont sur Linkedin, il suffit d’aller les chercher…

Bien entendu, vous allez devoir adapter vos méthodes de prospection sur Linkedin en fonction de votre business. Mais ce qui est certain c’est que c’est extrêmement simple d’engager des conversations de vente avec vos prospects B2B.

Sur Linkedin, vous pourrez générer de 10 à 15 prospects par semaine grâce à la méthodologie que nous allons vous livrer en fin d’article.

Avant de vous donner nos techniques de prospection sur Linkedin, je vous propose de faire un rapide tour d’horizon des avantages et inconvénients à prospecter sur Linkedin.

Avantages et Inconvénients de la Prospection Sur LinkedIn

Il y a évidemment des inconvénients comme des avantages à prospecter sur Linkedin lorsque l’on souhaite trouver des clients.

1. Avantages de la prospection sur LinkedIn

La majorité des utilisateurs du réseau utilisent Linkedin quotidiennement dans le cadre de leur travail

  • Les professionnels ont une grande confiance dans les contenus publiés sur Linkedin
  • Il est extrêmement simple de créer des discussions avec ses prospects sur Linkedin
  • Linkedin est un des rares endroits où l’on peut encore faire de la prospection à froid
  • Linkedin est pensé pour pouvoir prospecter
  • Grâce à Linkedin Sales Navigator, vous pouvez surveiller vos prospects et devenir visible auprès d’eux sans qu’ils s’en rendent compte
  • Vous avez la possibilité d’automatiser une partie de votre prospection avec un bot comme Prospecting

2. Inconvénients de la prospection sur LinkedIn

LinkedIn limite le nombre de connexion possible sur un profil personnel à 30 000 personnes. Vous atteindrez donc un plafond si vous ne nettoyez pas votre réseau de manière régulière. 

Ces méthodes de prospection sont industrialisables mais elles ne sont pas 100% automatisables. Vous devrez donc mettre en place une routine sur Linkedin.

Si vous arrêtez de prospecter, vous n’aurez plus de clients contrairement au référencement naturel et aux tunnels de vente

Il y a également un plafond à 100 nouveaux prospects par jour sur LinkedIn.

C’est pour ces avantages et ces inconvénients que je préconise de prospecter sur LinkedIn et d’investir une partie des bénéfices dans des canaux d’acquisition automatisés et long terme.

Statistiques LinkedIn à Connaître Avant de Prospecter

760 millions de personnes inscrites sur le réseau social, pour 29 millions d’actifs en France.

  • 75% des utilisateurs ont un revenu supérieur à 50 000 € par an
  • 91% des cadres ont qualifié LinkedIn de choix numéro un pour un contenu pertinent.
  • LinkedIn est 277% plus efficace que Facebook et Twitter pour générer des leads.
  • Le taux moyen de conversion en lead chaud est de 2,74%. Sachant que l’on peut faire 100 connexions par jour cela fait 2,74 leads.

Conclusion: Avec la bonne manière de faire, vous pouvez atteindre entre 40 et 60% de taux d’acceptation sur LinkedIn par des prospects à froid.

En moyenne, sur les prospects qui acceptent de vous rejoindre dans votre réseau vous avez entre 16 et 28% de taux de réponse. 

Technique #1. Prospecter Sur LinkedIn Avec La Barre Latérale

Ne souhaitez-vous pas pouvoir cloner vos meilleurs clients?

Sachez  que vous pouvez le faire avec la barre latérale « Personnes également vues ».

Allez sur le profil de l’un de vos clients ou prospects parfaits et vous trouverez sur la barre latérale des personnes avec les caractéristiques similaires que votre cible parfaite. 

Technique #2. Prospecter Sur LinkedIn Via Les Réseaux Des Concurrents

Vendre à un client d’un concurrent est souvent plus facile que de trouver un prospect totalement nouveau qui n’a aucune expérience avec le type de produit que vous vendez. 

Heureusement, les réseaux des autres membres de LinkedIn sont consultables si les sociétés décident de ne pas les protéger.

Les sociétés concurrentes sont  en contact avec leurs prospects et clients, alors parcourez leurs réseaux avec votre expertise. 

Technique #3. Prospecter sur LinkedIn via les posts des concurrents

Quand vous parcourez votre flux d’activité ou vos notifications, ne passez pas sous silence les commentaires sous les publications de vos relations. 

Les nombreuses personnes qui interagissent avec vos prospects sont un très bon potentiel de clients pour vos produits ou services, et elles sont clairement actives sur Linkedin. 

De plus, leurs commentaires sont le point de départ idéal pour un InMail qui obtiendra des résultats à coup certain.  

Donnez-leur des idées et offrez une perspective connexe, partagez un article pertinent et convertissez-les ensuite !

Technique #4. Prospecter Sur LinkedIn Via Les Consultations

Si vous disposez d’un compte LinkedIn gratuit, vous ne pouvez voir qu’un nombre limité d’utilisateurs qui ont consulté votre profil. Les utilisateurs premium peuvent voir chaque utilisateur qui visite leur profil.

Néanmoins, vous pouvez voir les personnes qui ont interagi avec vos publications, quel que soit le type d’abonnement que vous avez.

En consultant ces deux catégories, vous avez une vue sur toutes les personnes qui se sont intéressées à vous et directement pouvoir les contacter.

Technique #5. Prospecter Sur LinkedIn En Transformant Son Profil

Une grande partie de ce que nous avons abordé jusqu’à présent concerne les informations entrantes, où aller pour trouver des prospects, comment s’engager etc.

Les prospects avec lesquels vous vous êtes engagé par le biais de connexions et de groupes recherchent votre profil pour en savoir plus sur vous.

Il est donc important que votre profil soit correctement optimisé pour générer des ventes. 

Assurez-vous d’avoir tous vos liens à jour vers le site de votre entreprise, votre compte professionnel sur les autres réseaux sociaux.

Incluez des recommandations de haute qualité de clients satisfaits existants.

Cela peut donner aux visiteurs une meilleure idée de qui vous êtes et de ce que vous proposez. N’oubliez pas que des ventes efficaces sont une question de confiance et de preuves sociales. 

Veillez, si vous le pouvez, à mettre un visage sur un nom. Cela vous rend plus «réel» et crée une bonne impression.

Technique #6. Prospecter sur LinkedIn avec un contenu leadership

Publiez sur LinkedIn pour vous établir comme une ressource crédible dans votre secteur.

Ensuite, créez du contenu pour répondre aux problèmes de votre marché cible, et fournissez  des solutions et interagissez avec vos prospects.

Le contenu est un outil extrêmement puissant pour établir des relations de confiance.

En créant des articles sur LinkedIn, vous avez la possibilité de partager vos idées grâce à vos connaissances professionnelles.

Comme pour tous les médias sociaux, vous devez contribuer à établir de nouvelles connexions pour développer votre réseau, vous engager avec vos groupes et publier régulièrement du contenu pour développer votre profil et faire preuve de leadership éclairé .

Commencez Dès Maintenant à Prospecter Sur LinkedIn

LinkedIn est un outil idéal pour développer et gérer votre pipeline de ventes.

Bien que LinkedIn ne fasse pas la vente à votre place et que tout n’est pas automatisé, si vous l’utilisez à bon escient, avec les bons outils et de la bonne manière, cela peut être un outil formidable pour développer les contacts, établir des relations, augmenter votre autorité et gagner la confiance pour déplacer un prospect de la colonne des prospects à la colonne des clients .

Prospecter sur LinkedIn peut vous donner un avantage considérable sur vos concurrents et vous offre un avantage tangible pour développer et augmenter vos ventes.

Alors, sortez, explorez, engagez-vous et prospectez sur Linkedin librement !

A propos de l'auteur Nassim Zaidi

Consultant en marketing digital et fondateur de l’Académie Business en ligne. Il a personnellement accompagné plus de 400 entrepreneurs pour les aider à attirer plus de clients haut de gamme et générer plus de CA grâce à la création de systèmes de vente automatisés.


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